Setembro fechou com um resultado importante para os proprietários que têm imóveis sob gestão da Hosppedar.
O RevPAR cresceu 36% em relação a setembro de 2025. A diária média subiu 27% no mesmo período.
Esses dois números, lidos juntos, contam uma história que vale explicar com calma. Principalmente porque a maioria dos proprietários acompanha apenas um deles, e geralmente o menos importante.
O que é RevPAR
RevPAR significa receita por diária disponível. A sigla vem do inglês, revenue per available room, e é o indicador padrão da hotelaria mundial.
O cálculo é simples: pegue tudo o que o imóvel faturou no período e divida pelo número de dias em que ele esteve disponível para alugar. Todos os dias, inclusive aqueles em que ficou vazio.
Um exemplo. Um apartamento disponível os 30 dias do mês que faturou R$ 4.500 tem RevPAR de R$ 150. Não importa se ele alugou 10 dias a R$ 450 ou 25 dias a R$ 180. O RevPAR mede o resultado final, não o caminho.
Existe uma segunda forma de chegar ao mesmo número, e ela é mais reveladora:
RevPAR = diária média × taxa de ocupação
É por isso que o RevPAR é o único indicador que não engana.
Por que diária e ocupação, sozinhas, enganam
Dois apartamentos vizinhos, mesmo prédio, mesma planta.
O primeiro cobra R$ 400 por noite e aluga 30% dos dias. RevPAR de R$ 120.
O segundo cobra R$ 220 e aluga 70% dos dias. RevPAR de R$ 154.
O dono do primeiro tem orgulho da diária alta. O dono do segundo tem orgulho do calendário cheio. Mas é o segundo que leva 28% mais dinheiro para casa, mesmo cobrando quase metade por noite.
O inverso também acontece. Calendário lotado o mês inteiro pode significar que o preço está abaixo do que o mercado pagaria. Ocupação de 100% quase sempre é sinal de que dava para cobrar mais.
Diária alta com imóvel vazio não paga condomínio. Imóvel cheio com diária baixa deixa dinheiro na mesa. O RevPAR é o que equilibra os dois.
O que aconteceu em setembro
Aqui está a parte interessante do resultado.
O RevPAR cresceu 36%. A diária média cresceu 27%. Como o RevPAR é o produto da diária pela ocupação, se ele cresceu mais que a diária, só existe uma explicação: a ocupação também subiu.
Fazendo a conta, a taxa de ocupação avançou aproximadamente 7% no período.
Decompondo o crescimento do RevPAR: cerca de três quartos vieram do aumento de preço e um quarto veio do aumento de ocupação.
Isso é relevante porque os dois movimentos costumam ser antagônicos. Subir preço normalmente custa ocupação. Encher o calendário normalmente custa preço. Conseguir avançar nos dois ao mesmo tempo significa que a demanda cresceu de verdade, e que a precificação acompanhou esse crescimento em vez de ficar parada.
Os três indicadores que todo proprietário deveria acompanhar
Diária média (ADR). Quanto o hóspede paga por noite, em média. Mede o posicionamento do imóvel: o quanto o mercado aceita pagar pelo que ele oferece.
Taxa de ocupação. Quantos dos dias disponíveis foram efetivamente vendidos. Mede a atratividade e a competitividade do preço.
RevPAR. O resultado dos dois juntos. Mede o desempenho real.
Olhar os três em conjunto permite entender o que está acontecendo. RevPAR caindo com ocupação alta indica preço defasado. RevPAR caindo com diária alta indica preço acima do mercado. RevPAR subindo nos dois indica que a gestão está funcionando.
Por que a precificação dinâmica é o que move esse número
Em João Pessoa, a diferença entre o mês de pico e o mês de vale passa de quatro vezes. Dentro do mesmo mês, um sábado e uma terça-feira são mercados diferentes. Um feriado prolongado é outro mercado ainda.
Preço fixo o ano inteiro erra nas duas pontas: cobra pouco quando a demanda está alta e cobra demais quando está baixa. As duas situações destroem RevPAR.
Precificação dinâmica significa ajustar o valor de cada data conforme demanda, antecedência, dia da semana, evento na cidade e o que a concorrência está praticando naquele momento. É o trabalho que não aparece para o proprietário, e é o que explica a maior parte dos 36%.
O que vem pela frente
Setembro marca o início da curva ascendente do mercado de João Pessoa. Daqui até janeiro, cada mês tende a entregar RevPAR superior ao anterior.
Novembro traz feriados, dezembro traz as festas e janeiro concentra as maiores diárias e ocupações do ano. O período de reservas antecipadas para essas datas já está em andamento.
Para quem tem imóvel disponível, este é o momento em que a precificação faz mais diferença no resultado do ano inteiro.
Qual é o RevPAR do seu imóvel?
Se você não sabe responder, esse já é o primeiro achado. A conta é simples: pegue o faturamento dos últimos doze meses e divida por 365.
A Hosppedar administra acomodações em João Pessoa e Cabedelo há oito anos, com gestão orientada a dados: precificação dinâmica, distribuição em múltiplos canais, atendimento 24 horas e acompanhamento por indicadores.
Deixe um comentário